BM 診斷與方向諮詢
快速檢視目前的商業模式與成長瓶頸，排定下一步決策的優先順序。
01
適合以下客戶
雖然具備技術與產品，但不清楚客戶為何應該購買。
雖然已有營收，卻缺乏能持續獲利或創造經常性營收的機制。
事業構想很多，卻難以決定應優先把握哪個機會。
在未進行客戶驗證的情況下，開發與業務資源正被分散。
既有事業成長停滯，需要新的客戶、提案與收益模式。
在投資、實證或支援計畫結束後，需要進入市場並轉化為營收。
必須將負責人的想法轉化為團隊能夠執行的結構與路線圖。
02
服務內容
從快速診斷與方向諮詢，到客戶與市場驗證、密集的 BM 重新設計，以及緊密貼近執行的營運，依所需深度加以組合。
BM Renovation Sprint
集中重新檢視客戶、市場、價值主張與收益模式，建立可執行的替代方案。
Market Backward 驗證
將從技術與內部觀點出發的事業，轉換成實際客戶與市場的語言後再進行驗證。
緊密貼近執行的轉型夥伴關係
在診斷與設計之後，我們仍共同參與團隊會議、客戶驗證、交付成果優化、管理階層報告與執行檢核。
03
基本流程
- 事前訪談與資料檢視
- 定義事業瓶頸與核心問題
- 分析市場、客戶、競爭者與替代品
- 驗證客戶假設與市場性
- 設計價值主張、產品概念與 BM 替代方案
- 檢視收益模式、價格與 GTM
- 制定執行優先順序與路線圖
- 必要時進行後續顧問諮詢、教練輔導與執行檢核
04
主要交付成果與相關工具包
BM HealthCheck 與事業瓶頸診斷
客戶與市場洞察
客戶假設、訪談與實驗設計
價值主張與產品服務概念
BM 替代方案與收益結構
市場進入與 GTM 策略
優先順序與執行路線圖
管理階層與投資人報告草案
05
主要實證案例
為 14 家服務型機器人企業提供 Market Backward 教練輔導
透過每家企業 5 次教練輔導與教育，重新檢視客戶期望的價格與功能、目標市場及開發方向。
忠北 TP 技術商業化企業 BM 教練輔導與顧問服務
診斷技術商業化企業的 BM 與市場切入問題，並透過各企業的教練輔導與顧問服務加以優化。
濟州大學支援企業 BM Renovation
分析現行模式與競爭服務後，整理出差異化替代方案與執行優先順序。
三星電子內部創業 C-Lab BM 工作坊
進行 BM 設計與初期假設驗證，協助將既有技術轉化為對客戶有意義的產品。
06
客戶心得 — 釐清了什麼
- 感測器晶片製造企業執行長在投資後必須創造營收與利潤的情況下，我們在檢視整體市場與商業模式方面獲得了協助。
- 醫療器材製造技術新創企業執行長我們共同深入檢視事業，並參考了 B2C 市場切入與定位的觀點。
- 機能性畜產飼料製造企業執行長制定使命後，與員工、客戶及夥伴的溝通有所改變，也建立了區域拓展優先順序的判準。
- 消防安全設施新創企業執行長我們掌握了製造商與解決方案商的定位及通路分析觀點。
- 運動生活風格社會企業執行長原本模糊的部分變得清楚，團隊的未來願景與方向也取得一致。
- 智慧農業新創企業執行長降低了解決方案進入市場的風險，也成為與團隊成員溝通並共同思考的契機。
- IoT 服務新創企業執行長複雜的構想具體化為多種商業模式，對市場的理解也更深入。
- 水產生技新創企業研究中心主任確認客戶關注的產品線後，我們調整了開發資源的配置。
07
執行專案清單
完整保留既有頁面的專案名稱。
- SK 海力士內部創業團隊教練輔導
- 韓國水力原子力內部創業團隊教練輔導
- LS 集團 Innovation Jam 團隊教育與教練輔導
- SKT 內部創業團隊教練輔導
- 三星電子 C-Lab 團隊教育與教練輔導
- 三養集團內部創業團隊教育與教練輔導
- MICE 新創企業 BM 講座與重點教練輔導
- 以精實創業為基礎的智慧創作中心教練工作坊
- Born Global Startup Camp 教練工作坊
- 面向早期創業團隊的商業教練日
- 面向 SBA 支援企業的商業模式診斷與教練輔導
- 面向社會企業的創新教練輔導
- 面向進駐企業的創新教練輔導
- 面向進駐中心企業的教練工作坊
- 進駐企業 IR Day 準備教練輔導
- 營運高興青年創業挑戰專案訓練營
- 準創業團隊訓練營工作坊
- 24 支柬埔寨金邊拓展團隊／在地團隊教練工作坊
- 面向 InnoPort 低度開發國家社會問題解決團隊的教練輔導
- 面向 14 家法規創新機器人實證計畫參與企業的商業模式顧問服務
- 面向 VR 技術移轉企業的教練輔導
- 技術商業化企業 BM 教練輔導與顧問服務
- 面向高齡創業團隊的導師工作坊
- 面向 5 家科技創業企業的創新教練輔導
- 面向 6 家科技創業企業的教練輔導
- 面向 5 家科技創業企業的教練輔導
- 為藝術家舉辦的企業家精神工作坊
- 為忠北大學 7 家育成企業營運創新教練計畫
- 大學生創業加速教練輔導
- SMART APP EDU 黑客松與 BM 工作坊
- 營運江原道立大學 G Maker Lab 商業最佳化營隊及團體／深度導師輔導
答案引擎
常見問題
可從課題觀點快速了解 The Innovation Lab 的角色與方法論。
商業模式轉型夥伴關係解決哪些問題？
診斷目前事業在客戶、價值主張、收益結構、市場進入與執行之間的瓶頸，並以客戶與市場的證據為基礎，重新串聯事業結構與優先順序。
商業模式顧問服務分哪些階段進行？
先對齊課題與成功標準並診斷目前的商業模式，接著驗證客戶、問題、價值、收益與執行假設。成果將整理為可供決策的轉型方案與執行路線圖。
哪些企業適合申請？
適合成長停滯或必須重新確立事業方向的企業、需要驗證新事業或新產品市場性的團隊，以及希望重新設計既有客群與收益結構的組織。