見證 01
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三星電子韓國總部 B2B 部門總體企劃團隊主管
我們得以擺脫過去只關注自己所負責客戶帳戶的穀倉式視角，建立串連不同帳戶的 Big Biz Model 觀點。最近與其他主要處理商業模式的集團公司協商業務時，也常看到我們員工對商業模式有更深入的理解並充滿自信，我認為這也是培訓的成效。
改變之聲
成果以數字呈現，
改變則由客戶的
聲音
來印證
方法論的價值不在於說明，而是由現場改變的觀點與決策、執行與成果來證明。
請從客戶與參加者的聲音中，了解培訓與工作坊、教練輔導與顧問服務在真實現場帶來了哪些改變。他們的經驗中，蘊含了組織的共同語言、更好的商業判斷、來自客戶的實證與執行方式的改變。
現場之聲
37
培訓·教練輔導·顧問服務經驗
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精選推薦語
不同客群所述的改變
這些是來自大型企業、新創公司、公部門及全球現場的代表性聲音。
見證 01 · 精選
我們得以擺脫過去只關注自己所負責客戶帳戶的穀倉式視角，建立串連不同帳戶的 Big Biz Model 觀點。最近與其他主要處理商業模式的集團公司協商業務時，也常看到我們員工對商業模式有更深入的理解並充滿自信，我認為這也是培訓的成效。三星電子韓國總部 B2B 部門總體企劃團隊主管 查看所有推薦語 見證 04 · 精選
整套方案的範本等都準備得十分細緻，讓人感到相當有系統。在中間階段的假設驗證教練輔導過程中，各團隊製作的 MVP 等產出，水準也比過去辦理時高出許多。愛茉莉太平洋核心人才培育主管 查看所有推薦語 見證 21 · 精選
過去我們將公司的開發資源各半分配給兩個產品群。經過有系統的市場探索與訪談，我們確認客戶真正感興趣的產品群，並據此重新調整資源配置。我們也新發現各產品的客群彼此不同。Changjo Biotech 股份有限公司研究所所長 · 水產生技企業 查看所有推薦語 見證 13 · 精選
過去沒有教育訓練就直接提供資金支援，使整體推動缺乏條理、成效也不佳。透過這次的訓練營及後續每月論壇，我們得以用更具企業家精神的觀點營運方案。KOTRA 柬埔寨 Global Accelerator Center 中心主任 查看所有推薦語
37 則現場之聲
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改變組織的觀點與執行
09 則見證
見證 02
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SK D&D 執行長 · CEO
以往談到平台事業時，團隊主管與高階主管的理解和我不同，因此溝通相當困難。很欣慰看到大家以今天為契機，共同思考並專注於平台轉型。
見證 03
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CJ ENM 事業團 HRD 部長
雖然還有向 VP 進行最終報告，但我認為當初規劃 Change Agent 課程時個人設定的目標，已在本課程進行過程中全部達成。
見證 04
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愛茉莉太平洋核心人才培育主管
整套方案的範本等都準備得十分細緻，讓人感到相當有系統。在中間階段的假設驗證教練輔導過程中，各團隊製作的 MVP 等產出，水準也比過去辦理時高出許多。
見證 05
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UL Korea HRD 團隊主管
雖然以培訓為目的，其中一個團隊卻在實際培訓期間，從新的海外業務創造約一億韓元營收，提出可擴展的新視角。另一個團隊也產出有意義的成果，有助於韓國國內新事業的初期切入。
見證 06
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SK Telecom 國家骨幹網路建置事業團隊主管
多個團隊以教練輔導過程中發現的議題及所提出的策略方案為基礎共同合作，並將擴大工作坊中具體化的內容順利完成高階主管報告。現在已進入正式執行階段，只期待創造成果。
見證 07
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Samyang Holdings 企業內部創業培育負責人
因為是第一梯次，雖然經歷了許多嘗試與錯誤，但多虧您妥善帶領工作坊、業師輔導及各團隊課題，我們才得以順利走到這裡。各方面都非常感謝。
見證 08
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三星電子企業內部創業團隊主管
我們雖有獨特技術，卻一直苦思如何從客戶觀點將其打造為有意義的產品。透過培訓，我們從多元觀點取得有助於找出答案的線索。
見證 09
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NH 農協金融控股企業內部創業團隊主管
我們一直苦於建立可證明事業可行性的量化依據。透過這一天的團隊教練輔導與模擬，我們找到了解決問題的線索。
在學習與應用中累積能力
09 則見證
見證 10
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KT 商業模式 2Days 工作坊參加者 · 事業開發部門部長
我很喜歡這種在推動一項事業時，依循有系統的步驟並彼此交換意見的培訓。框架有系統又簡明，導入實務工作應該也很容易。這正是我需要的培訓。
見證 11
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三星電子 BLUE PLUS 4Days 商業創新工作坊參加者 · 服務企劃課長
最終最大的領悟在於觀點。就像從正面與上方觀看時樣貌不同，我開始能立體地看待事業。能學會從企業觀點檢視投資成果的方法也很好。
見證 12
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韓國南東發電 4Days BIZ MODEL 思維 JUMP-UP 工作坊參加者 · 創新專案小組課長
我也曾參加其他培訓機構的商業模式設計課程，但這次讓我了解到，可以從全新角度發掘並驗證事業構想，再以另一種方式連結至商業模式設計，應該會帶來很大幫助。
見證 13
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KOTRA 柬埔寨 Global Accelerator Center 中心主任
過去沒有教育訓練就直接提供資金支援，使整體推動缺乏條理、成效也不佳。透過這次的訓練營及後續每月論壇，我們得以用更具企業家精神的觀點營運方案。
見證 14
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首爾產業振興院「核心領導人才培育及顧問能力提升課程」參加者 · 企業成長本部主管
透過從事業分析、議題診斷到教練輔導論點的一系列流程，我體會到教練輔導不是把鑰匙交給對方，而是教對方如何找到鑰匙。我希望以所學的教練輔導流程為基礎，成長為支援中小企業並創造就業機會之機構的專家，也會嘗試應用於實際諮詢。
見證 15
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江原地區自立中心江陵地區室長
我每年都獨自負責規劃並培育五家以上自立企業，透過本課程才發現自己一直忽略的部分。這是一段愉快的學習時光，我希望積極將所學應用於現場。
見證 16
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慶南科學技術大學創業研究所 BM 專家認證課程參加者
我體會到，只有情境分析清楚，才能整理商業模式；大家聚在一起討論，也產生了各種構想。這成為我更加關注 ZEN 的契機。
見證 17
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Nepal Pokhara University 科技創業碩士學程教授 · Rejesh Kumar Thagurathi
內容非常有趣。五天期間，我們不間斷地學習以客戶為中心探索並驗證市場、建立事業模式的過程。這讓我確信，能以此為基礎更好地協助尼泊爾當地企業家。
見證 18
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KOTRA GAC BootCamp @金邊 簡報評選第一名團隊主管 · Pepper Con
很高興學會事業所需的先進、有系統且強而有力的方法。我們也透過客戶訪談等方式發展自己的事業。不只目前推動中的事業，我也希望把這個方法分享給從事 NGO 活動時遇見的人。
以市場與客戶實證改變事業
10 則見證
見證 19
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Hatchtech 股份有限公司 CEO · Sensor Chip 製造商
過去雖獲得許多投資，但現在迫切需要創造營收與利潤。這對全面檢視市場與商業模式有很大幫助，未來我也會長期參考教練輔導報告。
見證 20
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LINT 股份有限公司 CEO · 智慧農業新創公司
教練在輔導過程中提出的問題非常有影響力，讓我們開始從多個層面思考。我們找到了在現有解決方案切入市場時，降低風險又強化成效的絕佳平衡點；這也是一段與團隊成員溝通並共同思考的寶貴時光。
見證 21
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Changjo Biotech 股份有限公司研究所所長 · 水產生技企業
過去我們將公司的開發資源各半分配給兩個產品群。經過有系統的市場探索與訪談，我們確認客戶真正感興趣的產品群，並據此重新調整資源配置。我們也新發現各產品的客群彼此不同。
見證 22
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Jeju JMS 股份有限公司 CEO · 機能性畜產飼料製造商
在教練輔導過程中制定使命時，我曾質疑事業為何需要它。然而實際建立使命後，我們與員工、客戶及合作夥伴的溝通都改變了；決定各地區事業擴展的優先順序時，也有了判斷基準。
見證 23
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Project Gieok CEO · 影響力行銷社會創新企業
透過約三個月的教練輔導，不只事業，每個人的人生也有許多部分發生改變。想藉此機會再次表達感謝。
見證 24
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AIDIN Robotics 股份有限公司團隊主管 · 機器人專業企業
過去我只簡單認為，建立商業模式時應考量市場性來決定方向；這次則確認應以自身優勢與弱點為基礎，鎖定成功可能性較高的市場。我認為這對技術導向企業很重要。透過訪談，我們也了解真實客戶更需要什麼。
見證 25
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XYZ 股份有限公司主管 · 機器人專業企業
與專家共同設計新開發產品的商業模式時，我們得以了解比既有方式更有系統、以資料為依據進行設計的程序與過程。
見證 26
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Solidus 股份有限公司 CEO · MCU 設計專業企業
一直壓抑至今的深層渴望透過這次機會浮現。即使必須承擔客訴風險，這仍大大幫助我們決定以自有品牌重新出發。
見證 27
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Oldam 股份有限公司 CEO · 消費品製造與流通專業企業
這是非常有影響力的教練輔導。尤其從進駐通路模式逐步決策轉向選品店模式的部分，令人印象深刻。我認為這項輔導有系統地整理了原本模糊的想法。
見證 28
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Bodydew 股份有限公司 CEO · 女裝製造專業企業
建立公司明確的願景與方向後，即使擴展產品，也能堅守公司業務的根本。我們將制定詳細計畫，並據此實踐企業營運。
全球商業模式社群眼中的 BM ZEN
09 則見證
見證 29
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Ivan Laguna
高階管理碩士 · IT 專家
這是一個令人驚豔的融合模型，為商業模式建構工作提供完整且整合的觀點。
查看英文原文
「模型融合得非常出色！透過全面且整合的觀點，能更聰明地完成工作。」
見證 30
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Niclas Claesson
管理顧問
這是令人印象深刻的分析與結構，展現如何將多種方法論整合為一體。
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「這項分析與架構令人印象深刻，清楚呈現如何結合不同方法。」
見證 31
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Gabriel Cabanas
Tecate, B.C. 第 XXI 屆市議會候任主席顧問
非常出色。
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「做得很好！」
見證 32
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Javier González Martínez
顧問與講師 · 行銷與創新策略師
這是為顧問與經理人打造的工具立方體，使用方式非常有趣。可說一切都不在腦中，而在手中。
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「這是為顧問與經理人設計的工具立方體，用起來應該很有意思。一切都掌握在手中，而不只存在腦中。」
見證 33
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Rafeh Saleh
CID Consulting 管理顧問總監
這是非常有趣的方法。我也會依客戶的事業與事業階段使用不同畫布。問題／解決方案方法似乎很適合新創公司或新產品上市。若要符合客戶需求，必須始終以靈活且可調整的方式因應。
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「這是很有趣的方法。我會依客戶的事業與商業週期階段調整畫布。我傾向保留原有的九個構成要素，但最後通常會增加到十二至十六個。問題／解決方案方法適合新創公司或新產品上市；價值曲線也可作為另一個構成要素。線上應用則橫跨大多數構成要素。必須保持靈活，並依客戶需求調整畫布。」
見證 34
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Rocky Romero
商業教練與策略師
我對這個模型本身產生了興趣。未來會推出線上版本嗎？
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「我也對這個模型感興趣。未來會推出電子版嗎？」
見證 35
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Lucas Javani
積極型投資人 · 隨選專家顧問
這是適合希望提高營收的新創或既有中小企業的有趣方法。
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「對希望提高營收的新創或既有中小企業而言，這是很有趣的方法。」
見證 36
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David Adams
事業開發教練與顧問
非常出色。能將現實的複雜化繁為簡，永遠是件好事。
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「做得很好！任何能讓事情更簡單的方法都是好的。」
見證 37
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Carlo Balestrini
雖然看起來可能有些複雜，但這是一項了不起的成果。我一直在思考多種方法論如何協同運作，而 Business Model ZEN Canvas 展現了出色的整合與視覺結構。下一步也可以考慮製作線上工具。
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「Cho，這確實很複雜，但成果非常出色！我也一直在尋找讓這些方法協同運作的方式，而您的 Business Model ZEN Canvas 是很棒的視覺整合。下一步可以將它製作成線上工具。祝好。」
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下一步對話
也為我們組織的改變
以現場語言進行設計
當您希望建立組織的共同語言，或將技術轉化為市場與客戶價值時，The Innovation Lab 將與您共同設計所需的工作流程、方法與工具包及其應用方式。
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常見問題
可從課題角度快速了解 The Innovation Lab 的角色與方法論。
推薦語是根據哪些經驗撰寫的？
內容根據大型企業、新創公司、公共機構、大學及全球專家在培訓、工作坊、教練輔導、顧問服務與商業模式應用過程中，所經歷的觀點、行動與決策變化整理而成。
可從推薦語中看見哪些改變？
可看見現場觀察到的各種改變，例如跨越穀倉隔閡的共同語言、看待客戶與市場的觀點、假設驗證與執行產出，以及向經營團隊報告與決策方式的改變。
可以洽詢與推薦語相似的課題嗎？
可以。我們可參考推薦語中的客戶類型與執行情境，與目前組織的課題比較，並在洽詢過程中共同設計所需的工作流程、方法與工具包及營運方式。