現在正是滾動魔法球的好時機。
創新者與企業家不會以線性方式思考及行動。他們理解在驗證假設的過程中，反覆進行有效學習與指數型成長的價值。魔法球流程 (Magic Ball Process) 提出一套銷售、生存及成長的階段，協助人們擺脫老舊的瀑布式 (Water Fall) 做法或線性方法，改以循環學習與假設驗證前進。
本流程是根據十多年來接觸眾多新創公司與企業客戶，並從工作坊、教練輔導、顧問諮詢及學習型組織營運經驗中獲得的洞察整理而成。2018 年 1 月 26 日，先行發布英文版之後翻譯成韓文版並刊登於官網。
階段 1. 銷售 (產品市場契合度) Stage-I. Sell (Product-Market Fit)
- 在第一階段，新創公司的探索目標是找出客戶的重大問題，以及能有效解決該問題的解決方案構想。新創公司的開發目標，是以 MVP（最小可行產品）等可銷售的原型來開拓付費客戶。
- 先開發付費客戶，再開發產品。不必一次就開發出完美的解決方案，擁有能持續演進的產品更好。因此可採用 MVP（最小可行產品）及 AVP（可負擔的可行產品）。MVP 是廣為人知的概念，意指可銷售的原型，或對產品的願景。AVP 則是考量可負擔的生產／開發／銷售能力後所推出的銷售產品；它是在打造夢想中的最終成品前，用來創造初期營收的過渡產品。
階段 2. 生存 (商業模式) Stage-II. Survive (Business Model)
- 在第二階段，新創公司的探索目標是設計一套搭配有效策略的商業模式。新創公司的開發目標，是強化客戶關係與長期合作夥伴關係，讓事業站穩腳步並持續經營。
- 在業務開發的同時，必須一併考量能解決永續性問題的長期合作夥伴與獲利公式。若要找出與貴公司所屬產業策略群組有所差異的方法，就必須深入分析該產業。
- 可擴大初期目標市場，進一步開發包括 B2B / B2B2C 客戶在內的鄰近市場。
階段 3. 成長 (規模化) Stage-III. Grow (Growth & Scale Up)
- 在第三階段，新創公司的探索目標是以已開發的資產及核心能力為基礎，強化成長策略。新創公司可將周遭世界重新定義為環繞自身的有機系統。新創公司的開發目標，是建立一套能深耕並擴大既有市場、創造長期且永續成長的商業系統。
- 觀察為了解決其他新問題、即使修改產品也要使用的領先使用者 (DIY 使用者)，或從特殊需求中掌握機會，就能發現可成為創造市場關鍵的新客戶問題。
- 為了與合作夥伴攜手走得更遠，可以從生態系的觀點切入。
現在我手中握著哪一顆球呢？有時手中可能同時握著兩顆以上的球。重要的是，此刻需要特別專注的只有其中一顆。為了充分理解本流程，建議參考示範案例「從廚房起步，直到出售給 Coca-Cola」，閱讀這篇文章應該會有所幫助。
現在，請開始滾動屬於各位自己的魔法球。