CASO DE ESTUDIO 12
Aplicamos un sistema de diagnóstico reproducible a un programa de apoyo a 85 equipos, lo que permitió detectar los cuellos de botella iniciales en el potencial de mercado, la estructura de la propuesta de valor, la estructura de ingresos y la viabilidad de ejecución.
Situación del cliente
Al apoyar a un gran número de equipos emprendedores, lo primero que se necesita no es ofrecer la misma formación a todos, sino identificar rápidamente dónde se atasca cada uno. El programa de la Universidad Emprendedora GNU se diseñó para 85 equipos beneficiarios, y era necesario evaluar con los mismos criterios a equipos que se encontraban en distintas etapas empresariales y que diferían en sector, clientes y estructura de ingresos.
Diseño de la transformación
The Innovation Lab aplicó un sistema de diagnóstico reproducible basado en BM HealthCheck para informar sobre el estado del modelo de negocio de cada equipo. En lugar de limitarse a calificar una idea como buena o mala, el método examina con los mismos criterios el potencial de mercado, el valor para el cliente y la estructura de la propuesta de valor, la estructura de ingresos y la viabilidad de ejecución, y señala los aspectos que requieren apoyo posterior.
Cambios en las decisiones y las acciones
Aunque no se pueden publicar los resultados del diagnóstico de cada equipo, el propio hecho de haber podido comparar y diagnosticar a los 85 equipos desde una misma perspectiva constituye una evidencia importante. Este caso muestra un sistema operativo que permite vincular el diagnóstico inicial con el coaching posterior en programas de apoyo a numerosos equipos, sin depender de la intuición individual de cada mentor.
Evidencias clave
- Diagnóstico del modelo de negocio de 85 equipos
- Sistema BM HealthCheck reproducible
- Diagnóstico uniforme del potencial de mercado, la estructura de la propuesta de valor, la estructura de ingresos y la viabilidad de ejecución