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Es un buen momento para poner en movimiento la bola mágica.
Los innovadores y emprendedores no piensan ni actúan de forma lineal. Comprenden el valor de repetir el aprendizaje validado mediante la comprobación de hipótesis y del crecimiento exponencial. El Magic Ball Process propone etapas para vender, sobrevivir y crecer mediante el aprendizaje cíclico y la validación de hipótesis, ayudando a las personas a abandonar el anticuado enfoque en cascada (Water Fall) o los planteamientos lineales.
Este proceso se ha estructurado a partir de los conocimientos adquiridos durante más de 10 años de trabajo con numerosas startups y clientes empresariales, así como de la experiencia en talleres, coaching, consultoría y gestión de organizaciones de aprendizaje. El 26 de enero de 2018,se publicó primero la versión en inglésy posteriormente se tradujo al coreano y se publicó en el sitio web.
Etapa 1. Vender (encaje producto-mercado) Stage-I. Sell (Product-Market Fit)
- En esta primera etapa, el objetivo de exploración de la startup es identificar un problema importante del cliente y una idea de solución eficaz para resolverlo. Su objetivo de desarrollo es conseguir clientes de pago con un prototipo vendible, como un MVP (producto mínimo viable).
- El producto debe desarrollarse después de haber conseguido clientes de pago por anticipado. No es necesario crear de una sola vez una solución perfecta; es mejor disponer de un producto que evolucione. Para ello pueden utilizarse el MVP (producto mínimo viable) y el AVP (producto viable asequible). El MVP es un concepto ampliamente conocido que designa un prototipo vendible o una visión del producto. El AVP es un producto destinado a la venta que tiene en cuenta una capacidad asequible de producción, desarrollo y comercialización. Es un producto puente que permite generar ingresos iniciales antes de crear el producto final completo al que se aspira.
Etapa 2. Sobrevivir (modelo de negocio) Stage-II. Survive (Business Model)
- En esta segunda etapa, el objetivo de exploración de la startup es diseñar un modelo de negocio acompañado de una estrategia eficaz. Su objetivo de desarrollo es reforzar las relaciones con los clientes y las alianzas a largo plazo para consolidar un negocio sostenible.
- Al desarrollar el negocio, deben considerarse simultáneamente los socios a largo plazo capaces de resolver el problema de la sostenibilidad y la fórmula de beneficios. Se requiere un análisis profundo del sector para encontrar formas de diferenciarse de los grupos estratégicos de ese sector.
- Es posible ampliar el objetivo inicial y desarrollar mercados adyacentes próximos, incluidos los clientes B2B / B2B2C.
Etapa 3. Crecer (escalamiento) Stage-III. Grow (Growth & Scale Up)
- En esta tercera etapa, el objetivo de exploración de la startup es reforzar la estrategia de crecimiento a partir de los activos y las capacidades esenciales ya desarrollados. La startup puede redefinir el mundo que la rodea como un sistema orgánico del que forma parte. Su objetivo de desarrollo es construir un sistema empresarial que cultive y amplíe los mercados existentes y genere un crecimiento sostenible a largo plazo.
- Al observar a los usuarios líderes (usuarios DIY), que emplean el producto incluso modificándolo para resolver otros problemas nuevos, o al detectar oportunidades derivadas de necesidades especializadas, es posible descubrir nuevos problemas de los clientes que se conviertan en la clave para crear mercados.
- Para llegar más lejos junto con los socios, puede adoptarse una perspectiva de ecosistema.
¿Qué bola tengo ahora en la mano? A veces podemos sostener dos o más bolas a la vez. Lo importante es que, en el momento actual, solo una de ellas requiere una atención especial. Para comprender mejor este proceso, puede resultar útil leer el caso ilustrativo«Desde una cocina hasta la venta a Coca-Cola»publicado en el sitio.
Ahora es el momento de poner en movimiento su propia bola mágica.