Diagnóstico del BM y asesoramiento sobre la orientación estratégica
Evaluamos rápidamente el modelo de negocio actual y sus cuellos de botella de crecimiento, y priorizamos las siguientes decisiones.
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Transformación del modelo de negocio
Transformamos el potencial de un negocio
en una estructura que funciona en el mercado
Tener un producto o una tecnología no basta para crear un negocio. The Innovation Lab diagnostica los verdaderos cuellos de botella del negocio y vuelve a conectar los clientes, la propuesta de valor, los ingresos, la entrada al mercado y las prioridades de ejecución. Trabajamos con el grado de profundidad necesario, desde el asesoramiento o el diagnóstico hasta los talleres, el coaching, la consultoría avanzada y las alianzas de acompañamiento estrecho en la ejecución.
Necesidades del cliente
Formato
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Para quién es
Tiene tecnología y productos, pero no está claro por qué los clientes deberían comprarlos.
Genera ventas, pero carece de una estructura sólida que deje beneficios o produzca ingresos recurrentes.
Tiene muchas ideas de negocio, pero le cuesta decidir qué oportunidad ejecutar primero.
Los recursos de desarrollo y ventas están dispersos sin validación de clientes.
El crecimiento del negocio actual se ha estancado y necesita nuevos clientes, propuestas y modelos de ingresos.
Necesita entrar al mercado y convertir la actividad en ventas tras una inversión, una prueba de concepto o un programa de apoyo.
Debe convertir la visión de la dirección en una estructura y una hoja de ruta que el equipo pueda ejecutar.
02
Qué ofrecemos
Combinamos los servicios con la profundidad necesaria, desde un diagnóstico rápido y asesoramiento sobre la dirección hasta la validación de clientes y mercado, el rediseño intensivo del BM y el acompañamiento estrecho en la ejecución.
BM Renovation Sprint
Revisamos de forma intensiva los clientes, el mercado, la propuesta de valor y el modelo de ingresos para crear alternativas viables.
Validación Market Backward
Trasladamos un negocio concebido desde la tecnología y la perspectiva interna al lenguaje de clientes y mercados reales para validarlo.
Alianza de transformación con acompañamiento estrecho en la ejecución
Después del diagnóstico y el diseño, seguimos colaborando en las reuniones del equipo, la validación de clientes, el perfeccionamiento de los entregables, los informes a la dirección y las revisiones de la ejecución.
03
Proceso básico
- Entrevistas preliminares y revisión de materiales
- Definición de los cuellos de botella del negocio y las preguntas clave
- Análisis del mercado, los clientes, la competencia y los sustitutos
- Validación de las hipótesis de cliente y del potencial de mercado
- Diseño de la propuesta de valor, el concepto de producto y alternativas de BM
- Revisión del modelo de ingresos, los precios y el GTM
- Definición de prioridades de ejecución y de la hoja de ruta
- Asesoramiento, coaching y revisión de la ejecución posteriores, según sea necesario
04
Principales entregables y kits de herramientas relacionados
BM HealthCheck · Diagnóstico de cuellos de botella del negocio
Insights sobre clientes y mercado
Hipótesis de cliente · Entrevistas · Diseño de experimentos
Propuesta de valor · Concepto de producto o servicio
Alternativas de BM y estructura de ingresos
Entrada al mercado · Estrategia GTM
Prioridades · Hoja de ruta de ejecución
Propuesta de informe para la dirección y los inversores
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Proof destacados
Coaching Market Backward para 14 empresas de robots de servicio
Mediante cinco sesiones de coaching y formación por empresa, reevaluamos los precios y las funciones que desean los clientes, el mercado objetivo y la dirección del desarrollo.
Coaching y consultoría de BM para empresas de comercialización tecnológica de Chungbuk TP
Diagnosticamos los problemas de BM y acceso al mercado de las empresas de comercialización tecnológica y los perfeccionamos mediante coaching y consultoría específicos para cada empresa.
Renovación del BM para empresas apoyadas por la Universidad Nacional de Jeju
Tras analizar los modelos actuales y los servicios competidores, definimos alternativas de diferenciación y prioridades de ejecución.
Taller de BM para el programa de emprendimiento interno C-Lab de Samsung Electronics
Realizamos el diseño del BM y la validación inicial de hipótesis para convertir las tecnologías disponibles en productos relevantes para los clientes.
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Testimonios de clientes: lo que quedó claro
- CEO de una empresa fabricante de chips sensoresDespués de la inversión, cuando necesitábamos generar ventas y beneficios, nos ayudó la revisión del mercado general y del modelo de negocio.
- CEO de una empresa tecnológica fabricante de dispositivos médicosAnalizamos juntos el negocio en profundidad y obtuvimos perspectivas útiles sobre el enfoque B2C y el posicionamiento.
- CEO de una empresa fabricante de piensos funcionales para ganadoTras definir nuestra misión, cambió la comunicación con empleados, clientes y socios, y obtuvimos criterios para priorizar la expansión regional.
- CEO de una startup de instalaciones de seguridad contra incendiosObtuvimos una perspectiva sobre el posicionamiento como fabricante o proveedor de soluciones y sobre el análisis de canales.
- CEO de una empresa social de estilo de vida deportivoLos aspectos que eran ambiguos quedaron claros y se alinearon la visión de futuro y la dirección del equipo.
- CEO de una startup de agricultura inteligenteNos brindó la oportunidad de reducir los riesgos de acceso al mercado de la solución y reflexionar sobre ellos mediante la comunicación con el equipo.
- CEO de una startup de servicios basados en IoTLas ideas complejas se concretaron en varios modelos de negocio y profundizamos nuestra comprensión del mercado.
- Director de investigación de una startup de biotecnología pesqueraTras identificar las familias de productos que interesaban a los clientes, ajustamos la asignación de recursos de desarrollo.
07
Lista de proyectos realizados
Se conservan todos los nombres de proyectos de la página existente.
- Coaching para equipos de emprendimiento interno de SK hynix
- Coaching para equipos de emprendimiento interno de Korea Hydro & Nuclear Power
- Formación y coaching para los equipos Innovation Jam de LS Group
- Coaching para equipos de emprendimiento interno de SKT
- Formación y coaching para los equipos C-Lab de Samsung Electronics
- Formación y coaching para los equipos de emprendimiento interno de Samyang Group
- Clase de BM y coaching puntual para startups MICE
- Taller de coaching del Smart Creation Center basado en Lean Startup
- Taller de coaching Born Global Startup Camp
- Día de coaching empresarial para equipos de startups en fase inicial
- Diagnóstico y coaching de modelos de negocio para empresas apoyadas por la SBA
- Coaching de innovación para empresas sociales
- Coaching de innovación para empresas residentes
- Taller de coaching para empresas residentes en el centro
- Coaching de preparación para el Día de IR de empresas residentes
- Gestión del campamento intensivo del Proyecto Desafío de Emprendimiento Juvenil de Goheung
- Taller de campamento intensivo para futuros equipos emprendedores
- Taller de coaching para 24 equipos de expansión y locales en Phnom Penh, Camboya
- Coaching de Innoport para equipos que resuelven problemas sociales en países menos desarrollados
- Consultoría de modelos de negocio para 14 empresas participantes en un proyecto piloto de robots para la innovación regulatoria
- Coaching para empresas de transferencia de tecnología de VR
- Coaching y consultoría de BM para empresas de comercialización tecnológica
- Taller de mentoría para equipos emprendedores sénior
- Coaching de innovación para cinco startups tecnológicas
- Coaching para seis startups tecnológicas
- Coaching para cinco startups tecnológicas
- Taller de emprendimiento para artistas
- Gestión de un programa de coaching de innovación para siete empresas incubadas por la Universidad Nacional de Chungbuk
- Coaching de aceleración de startups universitarias
- Hackatón SMART APP EDU y taller de BM
- Gestión del Campamento de Optimización Empresarial G Maker Lab de la Universidad Provincial de Gangwon y de la mentoría grupal y avanzada
08
Conexiones con Proof Library
La consultoría no es un informe, sino un proceso que transforma el acceso del cliente al mercado y la estructura de ingresos.
Modelo de negocio · Estructura de ingresosDescubrimiento de problemas · Diagnóstico de cuellos de botellaLenguaje del mercado · Validación de clientes
Ver todos los casos por tipo de problema en Proof Library →
Recurso relacionado —Diagnóstico del modelo de negocio y análisis del atractivo del sector →
Contacto
Empiece por identificar el mayor cuello de botella de su negocio
Empiece con un diagnóstico que conecte la validación de clientes con el modelo de negocio y la hoja de ruta de ejecución, no con una consultoría que termine en un informe.
MOTOR DE RESPUESTAS
Preguntas frecuentes
Conozca rápidamente el papel y las metodologías de The Innovation Lab desde la perspectiva de su reto.
¿Qué resuelve la alianza para la transformación del modelo de negocio?
Diagnosticamos los cuellos de botella entre los clientes, la propuesta de valor, la estructura de ingresos, la entrada al mercado y la ejecución del negocio actual, y volvemos a conectar la estructura y las prioridades del negocio a partir de evidencias de clientes y mercado.
¿Qué etapas sigue la consultoría de modelos de negocio?
Alineamos el reto y los criterios de éxito, diagnosticamos el modelo de negocio actual y validamos las hipótesis de cliente, problema, valor, ingresos y ejecución. Los resultados se organizan en una propuesta de transformación que permite tomar decisiones y una hoja de ruta de ejecución.
¿Qué empresas deberían solicitarlo?
Es adecuado para empresas cuyo crecimiento se ha estancado o que necesitan redefinir su dirección, equipos que deben validar el potencial de mercado de un nuevo negocio o producto y organizaciones que desean rediseñar su base de clientes y su estructura de ingresos.