声音 01
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三星电子韩国总部 B2B 部门综合规划团队负责人
我们摆脱了过去只关注各自负责客户账户的孤岛式视角，建立起连接不同账户的 Big Biz Model 视角。最近，在与集团内其他以商业模式为主要业务的公司进行工作协商时，我也经常看到我们的员工和管理层对商业模式有了更深入的理解，并表现得更加自信；我认为这同样是培训带来的成效。
改变之声
成果用数字衡量，
改变由客户的
声音
来验证
方法论的价值不在于讲解，而要由一线实践中视角与决策的转变、执行与成果来证明。
通过客户与参与者的声音，了解培训与工作坊、教练辅导与咨询究竟为一线实践带来了哪些改变。他们的经历中，包含了组织共同语言的形成、更优的业务判断，以及来自客户的证据与执行方式的转变。
现场声音
37
培训 · 教练辅导 · 咨询经历
找到与你相近的场景
从与你最相关的一线声音开始
按客户类型和实施方式组合筛选条件，了解在类似业务问题中发生了哪些视角与行动上的改变。
37 / 37 条可以同时选择多个筛选条件。
精选客户评价
不同客户群体讲述的改变
这里呈现来自大型企业、初创企业、公共机构及全球一线实践的代表性声音。
声音 01 · 精选
我们摆脱了过去只关注各自负责客户账户的孤岛式视角，建立起连接不同账户的 Big Biz Model 视角。最近，在与集团内其他以商业模式为主要业务的公司进行工作协商时，我也经常看到我们的员工和管理层对商业模式有了更深入的理解，并表现得更加自信；我认为这同样是培训带来的成效。三星电子韩国总部 B2B 部门综合规划团队负责人 在全部客户评价中查看 声音 04 · 精选
整个项目所用的模板等材料准备得十分细致，让人感到体系完善。在中期的假设验证教练辅导过程中，各团队产出的 MVP 等成果，水平也比以往项目运营时高出很多。爱茉莉太平洋核心人才培养负责人 在全部客户评价中查看 声音 21 · 精选
过去，公司一直将开发资源平均分配给两个产品线。经过系统的市场探索和访谈，我们确认了客户真正感兴趣的产品线，并据此调整了资源分配方式。我们还新发现，不同产品对应的客户群体也各不相同。创造生物科技股份有限公司研究所所长 · 水产生物科技企业 在全部客户评价中查看 声音 13 · 精选
过去，我们没有设置教育培训环节就直接进入资金支持阶段，导致整体推进缺乏章法，成效也不理想。通过此次训练营以及后续将开展的月度论坛，我们得以从更具企业家精神的视角运营该项目。KOTRA 柬埔寨 Global Accelerator Center 中心主任 在全部客户评价中查看
37 条现场声音
全部现场声音
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改变组织的视角与执行
09 条声音
声音 02
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SK D&D 首席执行官 · CEO
以前谈到平台业务时，团队负责人和高管的理解与我不同，因此沟通起来很困难。以今天为契机，看到大家共同思考并专注于平台转型，我感到十分欣慰。
声音 03
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CJ ENM 事业部 HRD 部长
虽然 VP 最终汇报尚未进行，但我认为，当初策划变革推动者课程时我个人设定的目标，已经在本课程的推进过程中全部实现。
声音 04
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爱茉莉太平洋核心人才培养负责人
整个项目所用的模板等材料准备得十分细致，让人感到体系完善。在中期的假设验证教练辅导过程中，各团队产出的 MVP 等成果，水平也比以往项目运营时高出很多。
声音 05
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UL Korea HRD 团队负责人
尽管项目以培训为目的，其中一个团队却在培训期间通过新的海外业务实现了约 1 亿韩元的营收，展现出可进一步拓展的新视角。另一个团队也产出了有意义的成果，为其在韩国国内推进新业务的早期切入提供了帮助。
声音 06
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SK 电信国家骨干网建设项目团队负责人
基于教练辅导过程中发现的问题以及你们提出的战略方案，多个团队齐心协力，又通过扩展工作坊将方案具体化，并顺利完成了高管汇报。现在我们已经进入全面执行阶段，正期待取得成果。
声音 07
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三养控股内部创业孵化负责人
由于是首期项目，过程中经历了不少试错，但多亏你们出色地引导工作坊、导师辅导和各团队任务，我们才能顺利走到这里。由衷感谢你们各方面的支持。
声音 08
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三星电子内部创业团队负责人
我们拥有与众不同的技术，却一直苦于如何从客户视角将其打造为有意义的产品。通过培训，我们从多个角度获得了有助于找到答案的线索。
声音 09
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农协金融控股内部创业团队负责人
我们一直苦于如何形成能够证明业务可行性的量化依据。通过这次为期一天的团队教练辅导与模拟，我们找到了问题的突破口。
在学习与应用中沉淀能力
09 条声音
声音 10
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KT 商业模式 2Days 工作坊参与者 · 业务开发部门部长
我非常喜欢这种在推进一项业务时，按照系统化步骤开展并彼此交流意见的培训。框架体系清晰且简洁，应该也很容易应用到实际工作中。这正是我所需要的培训。
声音 11
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三星电子 BLUE PLUS 4Days 商业创新工作坊参与者 · 服务策划科长
最终，我最大的领悟在于视角。就像从正面看和从上方看会呈现不同的样貌一样，我开始能够立体地审视业务。能够学会如何从企业视角评估投资成效，也让我受益匪浅。
声音 12
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韩国南东发电 4Days BIZ MODEL 思维 JUMP-UP 工作坊参与者 · 创新 TF 科长
我也曾参加过其他培训机构的商业模式设计课程，但这次让我了解到，可以从新的角度发掘并验证业务创意，再以另一种方式将其与商业模式设计相衔接，我认为这会带来很大帮助。
声音 13
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KOTRA 柬埔寨 Global Accelerator Center 中心主任
过去，我们没有设置教育培训环节就直接进入资金支持阶段，导致整体推进缺乏章法，成效也不理想。通过此次训练营以及后续将开展的月度论坛，我们得以从更具企业家精神的视角运营该项目。
声音 14
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首尔产业振兴院“核心领导者培养及咨询顾问能力提升课程”参与者 · 企业成长本部负责人
通过从业务分析、问题诊断到教练辅导议题的一系列流程，我体会到，教练辅导不是把钥匙交给对方，而是教会对方如何找到钥匙。我希望以学到的教练辅导流程为基础，成长为支持中小企业、创造就业岗位的机构专家，并将其应用到实际咨询中。
声音 15
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江原地区自立支援中心江陵地区负责人
每年我都独自负责策划和培育五家以上的自立企业，但通过本课程，我发现了过去一直遗漏的部分。这是一段愉快的学习时光，我希望把在这里学到的内容积极应用到一线实践中。
声音 16
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庆南科学技术大学创业研究生院商业模式专家认证课程参与者
我认识到，只有情境分析足够清晰，才能梳理商业模式；大家聚在一起讨论时，也产生了多种多样的创意。这次经历让我对 ZEN 产生了更浓厚的兴趣。
声音 17
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尼泊尔博卡拉大学科技创业硕士项目负责教授 · Rejesh Kumar Thagurathi
内容非常有趣。5 天里，我们一刻不停地学习如何以客户为中心发现并验证市场，以及如何构建商业模式。以此为基础，我确信自己能够更好地帮助尼泊尔当地的创业者。
声音 18
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KOTRA GAC BootCamp @金边路演评审第一名团队负责人 · Pepper Con
很高兴学到了业务所需的先进、系统且有力的方法。通过客户访谈等方式，我们的业务也得到了发展。我不仅想把它用于当前正在推进的业务，也希望将这种方法传播给我在 NGO 活动中遇到的人。
以市场与客户证据推动业务改变
10 条声音
声音 19
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HatchTech 股份有限公司 CEO · 传感器芯片制造商
此前我们获得了大量投资，但眼下迫切需要创造营收和利润。这次辅导对我们全面审视市场与商业模式帮助很大，今后我也会长期参考这份辅导报告。
声音 20
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LINT 股份有限公司 CEO · 智慧农业初创企业
辅导过程中，教练不时提出的问题非常有冲击力，促使我从多个维度进行思考。我们找到了让现有解决方案进入市场时既降低风险又强化效果的绝佳平衡点；这也是一段与团队成员沟通并共同思考的宝贵时光。
声音 21
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创造生物科技股份有限公司研究所所长 · 水产生物科技企业
过去，公司一直将开发资源平均分配给两个产品线。经过系统的市场探索和访谈，我们确认了客户真正感兴趣的产品线，并据此调整了资源分配方式。我们还新发现，不同产品对应的客户群体也各不相同。
声音 22
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济州 JMS 股份有限公司 CEO · 功能性畜牧饲料制造企业
在教练辅导过程中制定使命时，我曾质疑它为什么是业务所必需的。但真正确立使命后，我们与员工、客户和合作伙伴的沟通发生了变化。在确定各地区业务拓展的优先顺序时，也有了明确的基准。
声音 23
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Project Gieok CEO · 影响力营销社会企业
通过约 3 个月的教练辅导，不仅业务发生了变化，每个人的人生也有许多方面随之改变。借此机会，我想再次表达感谢。
声音 24
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AIDIN Robotics 股份有限公司团队负责人 · 机器人专业企业
过去我只是简单地认为，构建商业模式时应考虑市场潜力来确定方向；但这次让我确认，应该基于自身优势与劣势，瞄准成功可能性更高的市场。我认为这对技术驱动型企业尤为重要。通过访谈，我们也了解了真实客户还有哪些需求。
声音 25
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XYZ 股份有限公司负责人 · 机器人专业企业
在与专家共同设计新开发产品的商业模式时，我们理解了比以往方式更系统、更以数据为依据的设计流程。
声音 26
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Solidus 股份有限公司 CEO · MCU 设计专业企业
一直压抑在心底的强烈愿望通过这次机会显现了出来。即使要承担客诉风险，这次辅导也极大地帮助我们作出以自有品牌重新启动业务的决定。
声音 27
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Oldam 股份有限公司 CEO · 消费品制造与经销专业企业
这是一次极具冲击力的教练辅导。尤其令人印象深刻的是，我们逐步作出了从入驻销售模式转向买手店模式的决策。我认为，这次辅导帮助我们将模糊的想法系统地梳理成形。
声音 28
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Bodydu 股份有限公司 CEO · 女装制造专业企业
通过确立公司清晰的愿景与方向，即使拓展产品，我们也能够坚守公司业务的根本。今后我们将制定详细计划，并据此开展企业运营。
全球商业模式社群眼中的 BM ZEN
09 条声音
声音 29
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Ivan Laguna
EMBA · IT 专家
这是一个令人惊叹的融合型模型，为商业模式构建工作提供了完整且一体化的视角。
查看英文原文
“模型融合得非常出色！视角全面且一体化，能够高效完成工作。”
声音 30
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Niclas Claesson
管理咨询顾问
这套分析与结构令人印象深刻，展示了如何将多种方法论整合为一体。
查看英文原文
“对于如何整合不同方法，这套分析与结构令人印象深刻。”
声音 31
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Gabriel Cabanas
下加利福尼亚州特卡特市第 XXI 届市议会候任主席顾问
非常出色。
查看英文原文
“做得很好！”
声音 32
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Javier González Martínez
咨询顾问与培训师 · 营销与创新战略顾问
这是为咨询顾问和管理者打造的工具立方体。它的使用方式非常有趣。一切尽在手中，而不必全装在脑中。
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“为咨询顾问和管理者打造的工具立方体。用起来应该很有意思。一切尽在手中，而不必全装在脑中。”
声音 33
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Rafeh Saleh
CID Consulting 管理咨询总监
这是一种非常有意思的方法。我也会根据客户的业务和业务阶段使用不同的画布。问题·解决方案方法很适合初创企业或新产品发布。要满足客户需求，就必须始终以灵活且可调整的方式开展工作。
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“很有意思的方法。我会根据客户的业务和所处商业周期阶段调整画布。我倾向于保留原有的九个构成模块，但最终通常会扩展到十二至十六个模块。问题/解决方案的方法适合初创企业或新产品发布。价值曲线也可以成为另一个模块。线上适配会贯穿大多数模块。我们需要始终保持灵活，并根据客户需求调整画布。”
声音 34
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Rocky Romero
商业教练与战略顾问
我对这个模型本身产生了兴趣。今后会推出在线版本吗？
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“我也对这个模型很感兴趣。未来会推出电子版吗？”
声音 35
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Lucas Javani
主动型投资人 · 按需专家顾问
对于希望提高营收的新老中小企业而言，这是一种很有意思的方法。
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“对于希望提高营收的新老中小企业来说，这是一种很有意思的方法。”
声音 36
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David Adams
业务开发教练与咨询顾问
非常出色。能够化繁为简，始终是一件好事。
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“做得很好！凡是能让事情更简单的，都是好事。”
声音 37
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Carlo Balestrini
它看起来或许有些复杂，但这是一项了不起的成果。我一直在思考多种方法论如何协同运作，而 Business Model ZEN Canvas 展现了出色的整合与视觉结构。下一步也可以考虑将其开发成在线工具。
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“Cho，这确实有些复杂，但成果非常出色！我也一直在寻找将这些方法结合使用的方式，而你的 Business Model ZEN Canvas 实现了很好的视觉整合。下一步，你可以把它做成在线工具。祝好。”
没有符合所选条件的客户评价。请调整筛选条件。
开启下一次对话
我们组织的变革，也请
用一线语言来设计
当你希望建立组织的共同语言，或希望将技术转化为市场与客户价值时，The Innovation Lab 将与你共同设计所需的工作流、方法与工具包以及应用方式。
答案引擎
常见问题
你可以从业务问题出发，快速了解 The Innovation Lab 的角色与方法论。
这些客户评价基于哪些经历撰写？
这些内容基于大型企业、初创企业、公共机构、高校及全球专家在培训、工作坊、教练辅导、咨询和商业模式应用过程中亲历的视角、行动与决策变化整理而成。
从客户评价中可以看到哪些改变？
你可以看到一线实践中观察到的各种变化，包括打破孤岛的共同语言、审视客户与市场的视角、假设验证与执行成果，以及管理层汇报与决策方式的转变。
可以就与客户评价类似的业务问题进行咨询吗？
可以。我们可以参考客户评价中的客户类型和项目实施场景，与贵组织当前面临的问题进行对照，并在咨询中共同设计所需的工作流、方法与工具包以及运营方式。