现在正是让魔法球滚动起来的好时机。
创新者和企业家并非以线性方式思考和行动。他们理解在验证假设的过程中反复开展有效学习，以及指数级增长的价值。魔法球流程（Magic Ball Process）帮助人们摆脱陈旧的瀑布式（Water Fall）方法或线性方法，并给出借助循环学习与假设验证推进销售、生存和增长的阶段路径。
本流程是在十余年间与众多初创企业和企业客户合作，并通过工作坊、辅导、咨询及学习型组织运营经验所获得的洞察基础上整理而成。2018年1月26日，英文版率先发布，之后译成韩文版并发布在官网上。
阶段 1：销售（产品—市场匹配） Stage-I. Sell (Product-Market Fit)
- 在第一阶段，初创企业的探索目标是发现客户面临的重大问题，以及能够有效解决这些问题的解决方案构想。初创企业的开发目标是通过 MVP（最小可行产品）等可销售的原型来找到付费客户。
- 应先找到付费客户，再开发产品。没有必要一次就开发出完美的解决方案，拥有一款持续演进的产品更为理想。因此，可以采用 MVP（最小可行产品）和 AVP（可负担的可行产品）。MVP 是一个广为人知的概念，指可销售的原型或产品愿景。AVP 则是综合考虑企业可负担的生产、开发和销售能力后推出的可销售产品。它是在打造理想中的最终成品之前，用于创造初期营收的过渡性产品。
阶段 2：生存（商业模式） Stage-II. Survive (Business Model)
- 在第二阶段，初创企业的探索目标是设计包含有效战略的商业模式。初创企业的开发目标是加强客户关系和长期合作伙伴关系，使业务实现可持续运营。
- 在开展业务开发的同时，还必须考虑能够解决可持续性问题的长期合作伙伴与盈利公式。为了找到有别于企业所在行业各战略集团的路径，需要对行业进行深入分析。
- 通过扩大初期目标，可以开拓包括 B2B / B2B2C 客户在内的近邻市场。
阶段 3：增长（规模化） Stage-III. Grow (Growth & Scale Up)
- 在第三阶段，初创企业的探索目标是基于已开发的资产和核心能力强化增长战略。初创企业可以将自身周围的世界重新定义为一个有机系统。初创企业的开发目标是构建一套商业系统，以深耕并拓展现有市场，创造长期、可持续的增长。
- 通过观察那些为解决其他新问题而改造产品使用的领先用户（DIY 用户），或从特定需求中捕捉机会，可以发现有望成为开创市场的关键因素的新客户问题。
- 为了与合作伙伴携手走得更远，可以从生态系统视角出发。
现在，我手中拿着的是哪颗球？有时手中可能同时拿着两颗或更多的球。重要的是，在当前阶段尤其需要聚焦的只有其中一颗。为了更好地理解本流程，阅读以下示例文章会有所帮助：《从厨房起步到被可口可乐收购》。
现在，请让属于自己的魔法球滚动起来。