CASE STUDY 09
투자 이후 매출과 수익을 만들어야 하는 기술기업이 시장과 비즈니스모델을 다시 점검하고 지속해서 참고할 기준을 만들었습니다.
고객 상황
투자를 받았다는 사실이 곧 매출과 수익을 보장하지는 않습니다. 기술 기반 기업은 투자 이후 오히려 어떤 시장에 집중하고, 어떤 고객가치를 앞세우고, 무엇을 수익 구조로 만들지 더 분명하게 결정해야 합니다.
전환 설계
더이노베이션랩은 충북TP 기술사업화 지원을 통해 반도체 분야 기술기업의 시장과 비즈니스모델, 현안 이슈를 함께 점검했습니다. 개별 문제에 대한 단편적인 조언보다 현재 BM을 전체적으로 바라보고, 매출과 수익을 만드는 데 막혀 있는 지점을 찾는 데 초점을 맞췄습니다.
판단·행동의 변화
기업 대표는 많은 투자를 받았지만 매출과 수익을 만드는 일이 시급한 상황에서 전체 시장과 비즈니스모델을 점검하는 데 큰 도움이 됐다고 평가했습니다. 또한 코칭 보고서를 이후에도 계속 참고할 기준 자료로 활용하겠다고 밝혔습니다. 외부 조언을 전달한 것이 아니라 경영자가 다음 판단을 반복해서 점검할 수 있는 구조를 남긴 사례입니다.
핵심 Proof
- 시리즈A 이후 시장·BM 재점검
- 매출·수익 구조 중심의 현안 코칭
- 코칭 보고서를 지속 참고 자료로 채택